服装企业与进销存软件的关系

2016-7-22 16:29:27
 1、服装行业是靠天吃饭的?软件应该提供销售和天气的一种历史记录,凋以便长期的分析;
 
  2、服装行业70%的成败在于进货,刔除了难以掌握的直觉和经验,软件应该从周转率角度可以提供一些更科学的数据?
 
  3、我们可能知道某些营业员推销能力的好坏,但是您是否知道她是整体性的问题,还是附加推销能力问题,或者是高端推销能力有问题?只有明确问题还能有针对性的提高;
 
  4、如果您是经营不止一家门店的连锁店,除了经验和知觉,您又如何从数据上更明确地知道货品是不是应该调拨,以及新货分配的比例?
 
  5、如果您要进行一个促销活动,您如何在开始的1-2天马上从数据上发现问题及时调整,而不是光凭感觉? ..........
 
  附:即将开服装店的朋友经常问的一些问题,笔者认为,管理和经营没有一定对或不对,仅供参考:
 
  一、我应该开专卖店,划还是精品店?
 
  答:需要看您的资源。
 
  1、资金:专卖店的资金一般情况会要求比较多;精品店的资金一般可以自己控制,出当然不是说一定可以少;
 
  2、您或您的团队擅长什么?一般来说专卖店更需要管理的能力,而精品店更需要的是地方关系的资源,当然就要求您或您的团队擅长处理客户关系;
 
  二、我如果开专卖店应该选一线品牌还是二线品牌? 
 
  答:看您的资金和能力。
 
  一般来说一线品牌对渠道控制比较强,他需要的是有资金但是听话,或者说管理能力不是非常强的经销商,他们需要市场一致的声音,并不需要您太有思想,如果您是资金强大能力欠缺可以选择一线品牌;二线品牌一般需要有思想能帮他们推广市场的代理商,对渠道控制力相对弱,利润空间相对高,市场操作空间大,同时他们对经销商的支持也会比较大,如果您资金不是非常厚,但是市场、管理、执行力比较好,可以选择二线品牌。
 
  三、哪种合作方式比较适合我? 
 
  答:目前服装行业渠道方式一般分二种,一种是经销形式,也就是我们一般知道的专卖加盟,经销商负责铺货、销售管理,厂方主要负责统一的市场推广,压力基本上都在经销商身上,双方的利益和目标并不一致;另一种是最近出现的合作方式,我们非常看好,是厂方和经销商合作开店,厂方负责提供货,经销商负责销售管理,按一定的业绩考核进行利益分配,即利用的厂方的资源又整合了经销商在当地的资源,即减少了大家的风险,又使大家有了共同的利益和目标。